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不斷提出新產(chǎn)2113品，才能使企業(yè)實(shí)驗(yàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)和可持續(xù)5261發(fā)展。但實(shí)踐表明4102，大約五分之三的新品上市慘遭敗績(jī)。有沒有1653什么辦法能幫助新品跨過這道“生死關(guān)”呢？

　　法則一：讓牛口渴

　　俗話說：“牛不喝水別按頭”。面對(duì)毫無知名度的新產(chǎn)品，“牛”（消費(fèi)者）一般情況下是不會(huì)主動(dòng)“喝水”的。這時(shí)，企業(yè)不可能去主動(dòng)“喝水”的。這時(shí)，企業(yè)不可能去“按頭”，強(qiáng)迫其“喝水”，怎么辦？精明的企業(yè)往往想方設(shè)法先讓牛口渴，是牛自發(fā)地產(chǎn)生喝水欲望。這樣，不必強(qiáng)迫，牛自然會(huì)喝你的水。

　　怎樣才能讓牛口渴？（1）培訓(xùn)。例如家用電腦，許多人不會(huì)操作，也就覺得買不買無所謂。而一旦廠家先對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，是其學(xué)會(huì)基本操作，明白各種“滋味”而上癮，購(gòu)買就是遲早的事了。（2）派送。免費(fèi)贈(zèng)送樣品，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)到新品的妙處，是最生動(dòng)有力的促銷方式。所謂“百聞不如一見，百見不如一驗(yàn)（實(shí)驗(yàn)、試用）”。（3）示范。示范是把樣品擺在公共場(chǎng)所，由廠家促銷員示范給消費(fèi)者看，也可以鼓勵(lì)客戶親自操作。若企業(yè)沒有雄厚資金去大搞派發(fā)活動(dòng)，可以通過這一方式達(dá)到目的。（4）以舊兌新。讓消費(fèi)者拿著舊產(chǎn)品來折價(jià)兌換新產(chǎn)品，既解決了廢舊品回收利用問題，又能達(dá)到“讓牛口渴”的目的。（5）先使用后付款。有條件和信譽(yù)保證的話，這到不失為一種兩全其美的辦法。而且，消費(fèi)者一般認(rèn)為敢于“先用后買”的，應(yīng)該是質(zhì)量過硬的信得過產(chǎn)品。這無疑增加了新品的說服力。

　　法則二：消費(fèi)也有“跳槽成本”

　　從消費(fèi)會(huì)計(jì)學(xué)原理的角度來分析，消費(fèi)者決定購(gòu)買新產(chǎn)品時(shí)，是要付出“跳槽成本”，因?yàn)閺睦袭a(chǎn)品“跳槽”到新產(chǎn)品，顧客需要付出下列轉(zhuǎn)購(gòu)成本（物質(zhì)的或精神的）：老產(chǎn)品的報(bào)廢棄用成本、新產(chǎn)品的購(gòu)買成本、新老產(chǎn)品之間過渡對(duì)接的費(fèi)用成本、擔(dān)心新產(chǎn)品質(zhì)量及信譽(yù)的心理負(fù)擔(dān)成本等等。

　　所以，新產(chǎn)品上市絕不是簡(jiǎn)單的工作，它是一個(gè)新老兼顧的復(fù)雜工程。如果只為了新品之考慮，而不顧老產(chǎn)品的“善后問題”，導(dǎo)致新產(chǎn)品與老產(chǎn)品之間的嚴(yán)重沖突和排斥。那么，就會(huì)大大增加消費(fèi)者的跳槽成本，會(huì)令消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品望而生畏，不敢輕易下決心。

　　法則三：把握“生死時(shí)速”

　　新品的市場(chǎng)推廣速度，在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)里只是一個(gè)重要的因素，但在當(dāng)今的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代中，它已經(jīng)成為決定新品上市生死成敗的“生死時(shí)速”。比爾.蓋茨在《未來之路》中肯定地說：“過去，資金、技術(shù)、資源等決定著企業(yè)的成敗；而展望未來，速度將成為最關(guān)鍵的因素 ….”連銥星公司這種才大氣粗的企業(yè)，雖由摩托羅拉等恐龍級(jí)企業(yè)擔(dān)綱承辦，但由于思想保守、決策拖拉、行動(dòng)緩慢，也逃不脫“生死時(shí)速”法則的無情淘汰。

　　國(guó)內(nèi)比較典型的例子是VCD。當(dāng)時(shí)，第一家研制生產(chǎn)VCD的廠家是安徽萬燕公司，惜乎它沒有注重產(chǎn)品的上市速度，只落得個(gè)“無可奈何花落去，沒有相識(shí)燕（生產(chǎn)）出來”的可憐結(jié)局。與之相反的是愛多掌握了生死時(shí)速，迅速崛起，一躍成為當(dāng)時(shí)獨(dú)步天下的VCD霸主。雖然愛多后來因?yàn)槠渌虻瓜铝耍蝗葜靡桑谛缕飞鲜袪I(yíng)銷方面是十分成功的。

　　企業(yè)在新品上市時(shí)，切記，過去的那種“蝸牛跑萬米”式的觀念和速度，已經(jīng)不合乎新經(jīng)濟(jì)的要求了。只有抓住時(shí)機(jī)，先快速“飛天”，上市成功后再“軟著陸”，才有可能“笑傲商湖”。

　　法則四：好名行天下

　　在營(yíng)銷策劃業(yè)界，有句話叫“好名行天下，凡名做不大，差名去死吧”，說的正是這個(gè)道理。試看：同是補(bǔ)血品，為什么只有紅桃K成了超級(jí)名牌？同時(shí)婦女保健品，為什么太太口服液一炮打響，且“長(zhǎng)銷”不衰？同是PDA，為什么商務(wù)通后來居上、力挫群雄？同是教育軟件，為什么翰林匯備受歡迎？如此等等。一個(gè)重要的原因就是它們的“名”好。

　　的確如此，一個(gè)好名稱，能起到倍乘效應(yīng)，使廣告宣傳和市場(chǎng)推廣取得若干倍的效果。比如，某餐飲企業(yè)的一種菜肴使用雞掌（爪）、豬掌（蹄）、牛掌（腳）等動(dòng)物下肢做成的，以前總是打不響、無人問津，為什么？因?yàn)樗拿植缓谩：蠼?jīng)策劃，取名為“降龍十八掌”，重新包裝上市，結(jié)果極短的時(shí)間內(nèi)就大獲成功。

　　法則五：先打雷再下雨

　　新品上市之前，預(yù)計(jì)展開宣傳攻勢(shì)，能為上市成功打下良好的基礎(chǔ)。在當(dāng)今供大于求的市場(chǎng)“滯脹”時(shí)代，銷售就是“存在即被感知”——顧客只相信、購(gòu)買他們所“感知”（見到、聽說）的產(chǎn)品。不論產(chǎn)品多么優(yōu)秀，如果不善于廣告宣傳，沒被顧客“感知”，還是很難銷售出東西，就等于“不存在”。那種“先上市再慢慢宣傳”的想法和做法，都已經(jīng)落伍成舊石器時(shí)代的生意經(jīng)了。縱觀所有成功的新品上市案例，會(huì)發(fā)現(xiàn)無一不是先打雷后下雨的。

　　先期的宣傳，能預(yù)先告知消費(fèi)者，讓他們較詳盡地了解新品的有關(guān)信息，激發(fā)消費(fèi)欲望，培育市場(chǎng)需求。同時(shí)，廣告所帶來的知名度、美譽(yù)度和吸引力，能夠說服經(jīng)銷商，增強(qiáng)他們的經(jīng)銷熱情和信心、利于通路的順利構(gòu)建。

其他答案1：

這里面包含了許許多多的東西，天時(shí)，地利，人和，資金，膽量，最重要的還是要?jiǎng)?chuàng)新！！